面对集中供暖这座大山，壁挂炉行业在开拓市场时，选择了绕道而行的方式，转而攻克分户采暖市场。　　中国燃气供热专业委员会主任王启提供的数据显示，与传统集中供暖的方式相比，虽然壁挂炉分户采暖所占的比例仍很小，但已呈逐渐上升的趋势，每年增长率在25~30之间。2013年壁挂炉的销售量为152万台，较前年增长了26。　　壁挂炉的优势在于，其热量释放和供暖温度稳定，可根据需要灵活调节供热温度，避免了集中供热中调节困难、能量浪费的问题，还具有采暖和生活热水一体化的特点。　　按需供暖的特点，使得壁挂炉即使在集中供暖占据绝对优势的北方地区，依然拥有广阔的市场。　　德国威能市场部经理吴静表示：我们在北方的项目非常多。但来自南方的采暖需求也越来越明显了。南方采暖市场的商机，已经被壁挂炉企业捕捉到。小松鼠和万家乐等本土品牌企业已经率先打响本土品牌南征的**枪。生产小松鼠燃气壁挂炉的广州迪森集团已在南京、武汉、长沙等地相继建立了华东、中南运营服务中心。万家乐（长沙）热能科技产业园项目则已开始试产，建成之后，该产业园燃气采暖热水炉的年产能将达30万台。　　然而，尽管壁挂炉行业整体呈上升趋势，但外部和内部不利因素的双重夹击，也使得企业必须静下心思索，如何才能可持续地发展。　　外部因素在于燃气消费政策的可变性。今年3月21日，国家发改委公布意见，要求2015年底前，所有已通气城市建立用气阶梯价格制度。　　那么，实施阶梯气价后，是否会对燃气壁挂炉的发展产生影响呢？　　王启认为，这样一来会提高采暖成本，但整体不会遏制壁挂炉行业的发展势头，从另一方面考虑，阶梯气价的实施反而有利于壁挂炉行业的发展，会促使企业生产节能产品，从而淘汰掉生产高能耗产品的企业。　　内部因素则来自于壁挂炉行业自身发展的瓶颈。　　吴静透露，目前我国壁挂炉市场大致分为五个阶梯系列。**阶梯是德系品牌，第二阶梯是欧美品牌，第三阶梯是日韩品牌，第四阶梯是国内知名品牌，第五阶梯是国内杂牌。　　对于本土的壁挂炉品牌而言，早期大多是模仿国外产品的结构、技术，无法掌握核心技术，同时与之配套的配件厂家，也是摸索生产，质量得不到保证。本土品牌往往凭借价格上的优势开拓市场，但用户在使用过程中遇到问题，往往会形成对壁挂炉产品的不良印象。虽然本土产壁挂炉已经从*初的模仿生产，过渡到完全掌握核心技术，产品质量越来越好，但要重塑形象，还需要一个过程。　　此外，许多安装服务商对壁挂炉的安装知识水平有限，尤其是冷凝壁挂炉对安装的要求较高，需要对冷凝炉进行烟气分析，对烟管的安装精确要求也很高，安装不当就会导致后期使用的诸多问题。　　此外，在产品检修上，国内还没有强制的年检制度，用户也不注意和服务商签订年检服务协议，这就很难保证壁挂炉使用的安全性。　　而在欧洲国家，对壁挂炉行业实行强制年检，采暖季前，所有的壁挂炉都要进行强制检修，这样不仅可以确保壁挂炉在使用过程中的安全性，而且还能保持壁挂炉的热效率。　　因此，有观点认为，在快速拓展市场的过程中，壁挂炉行业还需要重点改进安装商的知识水平。此外，推行壁挂炉的年检政策，才能确保产品的安全性和高效率。比如，可以前三年实行强制年检，以后安装商与用户签订后续有偿年检协议。