供暖生意变难做，

　　老板有苦向谁说?

　　危险症状在加重，

　　顺势而为才可活!

　　文/暖立方传媒卓建本

　　一周一结论，侃谈行业事儿。要说*近*郁闷的人，可能非老毕莫属。好端端的吃个饭，竟然吃出大事儿来，真乃饭局有风险，入席须谨慎啊。结论哥还想对老毕说，如果主持不干，可以卖地暖，咱们温暖事业也是高尚的事业哩，名人明星可以开餐馆，同样可以卖地暖。

　　不过，要是老毕真的这个时候要卖地暖，结论哥倒是建议他三思后行，因为，地暖行业没有以前那么好混了，拼刺刀、比真本领、比硬实力的日子已经来了，如果没有几斤几辆真功夫，日子会不好过。

　　这不，结论哥本期为大家说说目前地暖行业已经存在或者一直存在或者正在加重的一些症状。有言在先，大伙看了别对号入座哟：

　　①成交率降低，丢单概率加大

　　过去对大多数供暖公司来说，一个客户来店里或者一个客户找到你，有50以上的成交概率，但现在呢，据暖立方初步了解，大多数中小供暖公司的成交率可能平均下来也就百分之三四十就非常不错了，甚至客户缴了定金，也会反水，一点不好玩啊。

　　②客户源减少，渠道费用高企

　　过去，店里每天总能接到几个业主，现在，几天也接不到几个业主。装修房子的业主确实没有以前多了。但问题是，给装潢设计师，给客户源头的费用、返点并没有降低，一点不好玩啊。

　　③成交价降低，利润率在减少

　　过去，客户也会砍价，但只是砍在皮肤上，现在，客户也会砍价，但是真的砍在供暖公司的心坎上，高利润时代不再了啊。

　　④成本在增加，运营费用高企

　　过去，没有店面或者店面很小很简单，团队也没多少，现在，讲究店要大，装潢要有档次，配置要好，各种运营成本翻了几番，供暖公司的老板压力山大啊，一门心思降低企业成本的供暖公司大有人在。

　　⑤团队难成型，牛人还留不住

　　过去，供暖公司大多靠老板自己打拼，后来，要做到有了团队，但对大多数供暖公司来说，团队倒了有了，但牛人不好留住，出去当了自己的竞争对手，愁啊。

　　⑥竞争在加剧，客户比价成风

　　过去，客户*多和两三个公司比价比方案，现在，有的客户可能让五六个甚至更多供暖公司出方案比价格，恨不得开一个招标会了。结论哥要问了，到底是谁让比价成风的?

　　⑦一味靠网络，转化率并不高

　　过去，有的供暖公司从网上推广获得甜头，一年给度娘一二十万，能产出二三百万，效果还不错，但现在，有的供暖公司把身家性命头押宝在网络上，一年投入不少，客源倒了来了不少，但转化率不到10，老板夜不能寐啊!

　　⑧签单量不多，售后麻烦不少

　　过去，签单不多，但睡觉能安稳，但现在，人心更加浮躁，外包的施工麻烦不少，业主一个电话一个电话打，让你春节过不好，你让晚上睡不着，售后还成了一块心病。

　　危险啊，危险!对大多数供暖公司来说，如果再不改变，如果再继续下去，可能距离关门也不远了。这里结论哥要套用名人的话：与其等死，不如折腾死!去为未来而改变吧。

　　好了，本期就和大家唠到这儿，还是那句话，大伙别对号入座哦。祝大家周末愉快!