夏天来了，对于许多小伙伴而言，经过五一的小狂欢，马上就要迎来淡季了。淡季，意味着签单量的减少，更可能意味着让利促销都不好卖，尽管，尽管某些小伙伴已经把价格降到底线，就差点把自己的心肝都掏给客户了，可是，可是客户还是不买账!不信，本期小乐就给大伙唠一个案例，说不准儿您正经历呢。

　　小乐南方的一个经销商几天前遇到一个业主要安装暖气，但初次接触发现，这个业主对价格非常在意，同时又想要进口锅炉。他家的房子建筑面积大概90多平接近100平米，采暖面积接近70平米，根据他的要求，同时结合他在意价格，小乐的经销商给他出了一个方案，锅炉用某德系进口锅炉，散热器用的某进口品牌钢板散热器，主管和其他小配件都用当地市场*常用的国产品牌。小乐经销商给客户报了1.9万，客户说高了，小乐经销商降到了1.8万。

　　**步，塑造系统差异化。对手用传统壁挂炉，我用冷凝炉，更节能，符合环保趋势。对手用钢板散热器，我用压铸铝散热器，更美观，升温散热更快。对手用塑料主管，我用铝塑复合管

　　第二步，塑造系统价值。冷凝炉节省燃气，对客户来说意味着少缴燃气费，而在这单中价格和之前传统炉子差不多。压铸铝散热器时尚、典雅，提升了业主家里的视觉效果，关键采暖效果没有打折扣，购买费用没有增加太多