不知道从什么时候开始，厂商共赢这个词开始在各行业中频频出现。然而，在现实中，很多企业与经销商合作的过程中往往会出现各种各样的问题，真正能做到双赢的并不多见。其实，经销商与企业配合的好坏，直接关系到企业的生存和发展。　　专家表示，要使厂商共赢，首先就是要改变以往厂商间的交易型关系，使之成为伙伴型关系，实现双赢战略，即双方在实现利益的前提下实现同步提高，这是使厂商关系得到加强和巩固的根本出路。因此，华天成空气能在不断提升产品品质和完善售后服务体系的同时，积极探索新的渠道合作模式，提升经销商市场竞争能力，帮助经销商快速成长，以期*大化程度实现厂商共赢。　　空气能热水器行业在家电领域中还属于新兴行业，所以很多经销商没有方向和目标。厂家可以因地制宜地帮助每位经销商设计一个正确的方向，确保其一开始就驶上正轨。并给予一定的支持，如开店支持、广告支持、人员支持、促销支持就是为了经销商更好的成长。再者，从搭建专门的营销实战交流平台，展开定期培训和互动交流，从市场调研、营销策略、促销活动、客户关系维护等多个环节切入，提升经销商的营销水平，扶持经销商成为当地的示范标杆。　　企业的竞争终究为品牌与市场的竞争，厂家和经销商之间不只是商业合作，更是战略伙伴。厂家带给经销商的不仅仅是可观的经济效益，更是一种长期的营利模式，帮助经销商快速成长。换位思考，从经销商的角度考虑问题，才是保持双方长期优质合作的基础。