吴秀先生说，你不是与A猫商城竞争，而是与A猫商城同行。去年年底今年年初，身为中国南方供暖暨舒适家居领域的先行者，吴秀先生时常在不同场合对大家说，我们不要把A猫商城视为竞争对手，而应该通过A猫商城的技术交易服务平台和线下服务的互相融合，进一步拓宽经营的可能性。

　　相比马云当年推广阿里巴巴时的艰辛，中国地暖行业的平台缔造者们阻力少了许多。一个足以证明的例子是，行业内另一个知名的平台好享家自去年年中大力布局以来，不到一年时间便在全国超过100个城市发展了超过100家线下服务商，如此神速的扩张，犹如星星之火，在A猫、好享家等业内平台商强势推动下，急速形成燎原之势。

　　今天，在出行领域，有滴滴、优步，在装饰领域，有土巴兔，小米，在网络购物领域，有天猫、京东几乎在所有行业，都通过互联网接入，链接产业链各个环节，*终形成了或大或小，或广或专的平台。如今，传统的地暖行业也正顺应这股潮流，A猫、好享家等则有望成为垂直领域的平台型公司，拥有属于他们自身的一套生态系统。

　　小公司，大平台，时势所逼也

　　几乎每个地暖人心中都有一个做大的梦想。想想看，当成都美景总经理张华春先生每年企业运动会上，面对台下近1000名员工致辞是多么豪迈的事儿，看着美景数百辆售后服务车又是多么爽的感觉事实上，追求做大本身并无对错，甚至如果你想要做强，也与大分不开。

　　问题是，时代的变迁和商业环境的改变似乎都不利于多数人做大的追求。准确说，90%的地暖企业难以做到美景那么大，剩下10%的企业中可能有9%的企业会死或跌倒在做大的路上。原因何在?暂且不说大部分地暖公司缺乏做大公司的人力架构和高效的管理架构、领导能力和企业执行力，更不说大部分公司缺乏做大需要的营销能力，单就传统模式而言，门店租金居高不下，人员薪资连年上涨，但终端签单价格却连年下跌，这样的现实似乎决定了以传统的模式难以再做大。

　　事实上，当前不少地暖公司老板很容易有一个感觉：老板是在为员工打工。这种感觉的确有道理，如果单量不能足够大、多，那么每单人力成本必然摊不少，每单利润大部分用来发工资。也正是在这样的背景下，让小公司、大平台的模式更具可行性。

　　供暖平台型公司的两种形式

　　当前而言，各行业内的平台型公司主要有两类。一类是设备类的平台型公司，如苹果等。另一类是开放式平台，如谷歌等。在地暖行业，恰恰也正存在这两类公司，设备类平台型公司如2026互联网温控，通过连接设备和用户，形成一个面向行业和终端用户的平台;另一类为开放式平台如A猫商城和好享家，通过连接行业上中下游，形成一个更为庞大的平台。

　　目前而言，你很难说两类平台孰优孰劣，因为他们各有各的特色和价值。正如你目前很难说到底是苹果好还是谷歌好。但可以肯定地说，如果你作为中游的系统集成商或安装公司，不管你是选择2026还是A猫、好享家，你都在携手平台型公司，如果运气够好，未来有一天如阿里巴巴在纳斯达克上市撞钟的人可能有你。玩笑归玩笑，但如果你已经烦恼于招人、留人、用人，苦恼于企业负担过重，倒不如给自己减减负，尝试小公司、大平台的玩法。

　　实质是互联网+，更是减负和产业链价值重组

　　小公司、大平台的实质，表面上看是互联网+地暖，对集成商而言是减负，对行业而言是产业价值链的重组。

　　如上所述，当前要做大公司，或者地暖公司老板要过的稍微轻松些，必然要减负，而减负的*好方式之一，莫过于通过平台协作，实现资源整合和价值重组。比如，有的安装公司的优势是安装，有的安装公司的优势是终端销售，有的安装公司的优势是网络推广通过整合、共享平台内的资源，并放大各家优势的方式，实现优势互补。

　　总之，小公司、大平台正在地暖行业日益成为现实。随着2016年A猫、好享家、2026等企业加大行业推广力度，中国地暖行业电商化进程将再次提速，并将在地暖行业孕育出一批平台型的企业，带来全新的行业商务模式。

　　PS：了解A猫、好享家商务模式和对加盟或入住集成商的好处，欢迎关注并参与2016中国地暖万里行!