2016年**季度地暖行业的小牛市能持续多久?地暖人如何平衡签单利润和成本成反比?

　　文/暖立方传媒 卓建本

　　对于大部分地暖人来说，2016年的春天，真美。

　　熬过2015年冬季激烈的价格竞争，和2015年夏天近乎残酷淡季的考验，就在地暖人悲观情绪不断蔓延时，2016年的春风给大家吹来了希望据暖立方传媒观察，2016年**季度，中国地暖行业重拾增长节奏，大部分地暖公司的销售业绩优于去年同期。在北方，越来越多的地暖公司开始对工程业务有了信心，并敢于接活;在南方，不管是大型地暖公司，还是中小型地暖公司，业绩普遍较去年同期增长20%以上!

　　正所谓春花秋月何时了?往事知多少。在这波牛市行情下，地暖人确实应该狠狠地喘口气，因为被生存和发展双重压力压的太久太重了。不过，喘气不是放松警惕，因为当年地暖行业发展的黄金蜜月时期已成为记忆。对于身处牛市的中国地暖人来说，仍然面临4个需要深思或作出战略抉择的问题：

　　①牛市能持续多久?

　　很显然，地暖行业的牛市与房地产行业回暖有着直接关系。据暖立方传媒了解，**季度，全国70个大中城市房价已由跌转涨。2015年12月和2016年1月，全国70个大中城市新建住宅价格同比指数分别为0.2%和1.1%，商品房销售额创历史新高，销售额增速已达到40%，并且主要城市房地产去库存神速。

　　问题是，当前中国房地产市场的回暖似乎在于管理层强力刺激的结果：央行连续5次降息 房贷利率2016年1月起下调20%;央行新政出台 不限购城市首付可降至20%;公积金新政突降住房公积金账户存款利率统一调整为1.5%; 财政部出新政 降低不限购城市契税、营业税可以说，近期国家对房地产市场的利好政策数量和力度为历年之*。

　　那么问题来了，靠政策刺激焕发出的房市购买力，究竟能持续多久?对于这个问题的准确回答，将直接影响中国地暖行业回暖周期有多长，也将成为地暖人在这波牛市下对企业未来发展做出行动回应的*好参照。

　　②如何平衡利润和成本成反比?

　　尽管行情有所回升，但对于广大地暖人来说，当前终端签单价格走低和企业运营成本增加是一个恼人的问题。当前，随着行业成熟和网络信息时代加速行业价格透明，终端签单价格和行业利润率仍在持续下行，但人工、租金等成本不降反升。

　　这波牛市或许暂时缓解或掩盖了这道难题，但对于地暖公司老板们来说，这是一道必须正视、积极求解的难题。

　　③是做大还是做专?

　　当行业行情不好时，会有越来越多的人做减法甚至集体逃离;当行业行情被看好时，则有越来越多的人做加法甚至扎堆涌入。地暖行业亦如此。几年前，中国地暖行业发展正处蜜月期，不少地暖公司开始做加法，到了*近两三年，有的地暖公司开始做减法。再到当前小牛市时期，到底是该做加法还是做减法?相信是部分地暖人面临的战略抉择。

　　事实上，加法和减法某种角度上可以理解为做大还是做专。大有大的优势，专有专的所长，在地暖行业做大平台、大业务，还是做专一业务或专一产品，或许本身并无对错，只有是否合适。而判定是否合适，或许要看当地的市场条件。

　　④行情好了还要继续变革吗?

　　过去几年或许是中国地暖人*积极变革的时期。从多企业、同品牌集成商之间的抱团，到新的工艺差异化的竞争，再到营销模式和电子商务的兴起，可谓百花齐放百家争鸣。必须承认，这种变革有行业发展水到渠成之因素，但也有竞争和发展压力促成。

　　那么，在当前这波小牛市中，大家相对日子要过的比去年更为宽松了，还有必须继续将变革进行到底吗?有道是，开弓没有回头箭。暖立方传媒注意到，在地暖行业发展的前沿阵地上海，一些大的变革比如抱团、兼并等正在持续进行;在电子商务领域，好享家、A猫商城正在大举投入加速推进行业电子商务化;在企业管理层面，有越来越多的大型企业在加强高管交流，或者走进各种培训课堂总之，在这波小牛市中，暖立方看到地暖人的信心和市场一样逐渐升温，大家对明天的憧憬又变得坚定!

　　对于大部分地暖人来说，2016年的春天，真美。