【论见】做大做全还是做小做精?这两年，他们这么说

　　昨日，暖立方传媒一道1000套还是200套的选择题，把做大做全还是做专做精的思辨再一次摆到了暖通人面前!这一思辨来的恰逢其时眼下正值明装旺季，满天飞的订单让不少暖通公司应接不暇，赶工期与保证施工质量如何兼顾?

　　行业转型期，舒适家居发展得如火如荼，有人说大而全是未来的必然趋势，有人却认为专注、专一更有市场。孰对孰错?在第二届、第三届中国供暖财富论坛上，做大做全还是做小做精两度被作为讨论主题，参与嘉宾们代表行业优秀从业者积极发声，百家争鸣。总体来说，关于这个问题，业界的观点有三个：

　　大而全派

　　代表人物：长沙怡生供暖冯然、湖北科亚联强李佳芸、南昌长城暖通程日启

　　冯然和李佳芸认为，大店利于充分展示地暖暨舒适家居系统。同时，大店也有利于给到访客户和员工营造轻松购物环境。第三，大店是显示企业实力的方式，让客户看到后对企业**印象加分。除此之外，程日启补充道：做大做全后，企业就将舒适家居的冷、暖、风、水各方面完全覆盖了。有能力的前提下做更全的业务领域，我认为对企业的发展很有好处。

　　小而精派

　　代表人物：南京圣菲斯吴铿、福州乌兰舒适家王建南、上海炬溢田波

　　吴铿认为，小而精不是不做其他业务，而是不以其他业务为主。小而精的本质是专而精，专业度容易得到客户的认可。对于这类公司来说，无论市场如何变化，所受的影响都不大。

　　王建南认为，小店虽小，但企业运营成本轻，更容易放开手干。若能把小店做的够精致，一样的可以获得应有的营销效果。而精的含义有很多：如精准，店所在位置，店里所展示的系统，是否精准面对潜在客户?如精细，店里展示方式是否够细致，够打动人?

　　作为行业资深专家，田波站在行业的高度，支持做小做精。他认为， 就目前中国暖通市场现状来看，其实很多企业没有能力做大。如果一个公司希望自己做大做全，首先要看自己有没有这个能力，有没有这方面的资源，包括资金和人才。除此之外，还要想清楚自己要怎么做、能投入多少。想用四两拨千斤的方法达到大而全的目标，一定要想好自己的实力在哪儿。

　　野心派

　　代表人物：上海博韬刘克明、武汉骏达暖通陈从班、科瓦图叶利方

　　给持有这部分观点的行业从业者定为野心派，是因为他们认为做大做全需要一定的条件和实力，若实力不足，先从做小做精起步。其*终目标，还是做大做全!

　　刘克明认为，小有小的优雅，大有大的潇洒，我们应该有做大而全的雄心。虽然Eurohouse刚刚起步，但目标是要把它搞大，这是由企业的实力、愿景和阶段性目标决定的。有了这个基础，企业才会有做大的决心。

　　陈从班认为，大而全是一个长远的目标，小而精是一个近期的计划，只有把近期计划做好了，有足够的资金、经验、人才，才能迈向长远的目标。

　　叶利方认为，做大做全之前我们应该要考虑以下方面：**，你的资源是否能够支撑自己做大，包括资金、人才;第二，你的核心竞争力能否成为强有力的支撑，你在细分领域是否名列前茅;第三，你还要考虑公司的抗风险能力，是否能够灵活面对市场的变化。因此，在做大做全之前，建议先做专做精。

　　综合以上多方观点，其实我们不难得出：在行业转型期，虽然舒适家居大集成是未来发展的必然趋势，但想要追赶这股潮流，暖通从业者首先要做好自己的本职。在做大做全之前，先做到精致、打好专业基础才是正道，不能为了追赶潮流而盲目扩张。只有能做好200套的精品，才有能做好1000套的可能!