【周结论】对不起，我不卖威能博世菲斯曼

　　你去4S店买的是整车，不是发动机，你也不可能在这家4S店买发动机，在另一家4S店买个方向盘。

　　一周一结论，侃谈行业事儿。话说中国骗子多，但没想到还是被别人骗。这不，有媒体报道，一对大马夫妇合谋骗了40万中国人300亿元。被外国人骗这么多人，这么多人被骗，这让世界上*聪明的中国人情何以堪啊!

　　要说这中国人的聪明，那可是有名的。比如有人家装地暖舒适家居系统时，不光是笼统地比价，还会把壁挂炉、管道、暖气片甚至阀门、辅材等单独拿出来比价，总是拿报价*低的那一家去压其他家，盘算着这样可以谈一个*低*低的价格。比如，这部分客户会说，你看谁谁谁家给我的威能、博世、菲斯曼壁挂炉才多少钱，你这为啥要比他贵几百元?而其实，可能你的总价比那家还便宜。

　　对于这部分拉出系统单品来比价，压价的客户，暖立方想对广大地暖舒适家居系统集成公司说：

　　对不起，我不卖威能、博世、菲斯曼!

　　①我只卖地暖系统，不单卖锅炉。你去汽车4S店买车，你不可能只买发动机。或者，你不可能在这家买个发动机，在另一家买个方向盘吧。我不单卖你威能、博世、菲斯曼，是对你负责，因为你要的是一个系统，不是某一件单品。

　　②我只卖地暖集成服务，不单卖产品。你去餐馆吃饭，一盘宫保鸡丁有鸡丁、黄瓜、花生米等主料，有大葱等辅料，但你买的不是鸡丁，不是黄瓜，也不是花生米和大葱，而是这些材料烹饪出来的味道。如果味道不好，这些材料就算送给你，可能你还嫌麻烦懒得带身上。我不单卖你威能、博世、菲斯曼，是因为你需要我们这样的厨师烹饪，这样你才能体验到地暖系统的舒适。

　　③把别人利润榨干，受伤的一定是自己。在商业社会，没有利润，谈何服务?!换做是你，你也不会干无利可图的事啊。你生活乃至生存需要的理发，买菜，加油都有利润，因为利润，才有好的服务。你装地暖系统，后期也需要售后，而现在一个售后人员工资，一个月没有数千甚至上万元是不行的。你用心良苦榨干人家合理利润，你的后期服务如何保障?

　　④**竞争，伤害的是行业，也更是消费者自身。你拿着A公司给你的威能、菲斯曼、博世以及其他品牌材料的价格，到B、C、D、E公司比价，其中有的公司为了签单、抢单，总会说：我比A公司便宜多少钱也能给你做。这样你就成功地让ABCDE公司自己陷入了**竞价的漩涡，你认为*终获利的是你，其实你错了，因为***那个公司也要赚钱，你不可能24小时盯着工地现场，也不可能对每个环节都懂，更不可能对后期服务有100%保障，那人家要赚钱，你*终成了炮灰。

　　⑤比价，要理性。给别人空间，也就是给自己空间。如果别人都活不好，或者别人都活着难受，你也不会有安全感或者你也不可能活得很安心。造成这种局面的原因，与你无关，但也与你有关。

　　中国人很聪明，但暖立方希望大家在选购地暖舒适家居系统时，一定要理性比价，价值决定价格，这是永恒真理。当然，挤掉应有的水分，也不是不应该。

　　好了，本周就和大家唠叨这儿，祝大家周末愉快!

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