2017年，家用中央空调市场火热。

　　据测算，2017年家用中央空调市场规模将在2016年220亿元规模上增长30%。中怡康数据也显示，2013年至今，家用中央空调总体规模已翻番，预计至少在未来5年还将保持22%的复合增长率，潜力惊人。

　　有业内人士判断预测：虽然目前家用中央空调在门店只占20%的份额，但是家用中央空调是发展大趋势，预计未来家用中央空调和家用空调占比会是5：5。

　　为什么会增长这么快?

　　家用中央空调受热捧与民众的消费需求升级密不可分，具体有以下几个原因。

　　1、房地产市场在2016年回暖;

　　2、房地产精装修、全装修时代开启;

　　3、二胎政策拉动家装零售;

　　4、用户品质升级等消费观念的转变;

　　5、家用中央空调本身的优势，如节约空间、美观时尚、送风舒适、噪音更低等。

　　家用中央空调渠道发生变化

　　近年来，家用中央空调的渠道也发生了不少的变化，从原来的品牌体验店，到现在的线上商城和家电卖场，都出现了他们的身影。

　　大型家电连锁

　　大型家电连锁由于其自身平台强大的影响力，在引流和营销服务上有着天然的优势。这一点在苏宁平台上尤为突出。

　　2017年，苏宁将规划建成1000家门店展示区，与14家中央空调、全屋净化产品厂商在产品研发、市场推广等领域加深合作;6月16日，海尔与苏宁合作的全国首家家用空调和中央空调融合的体验厅开幕，以此为起点，苏宁后续将与海尔联手在全国推出1500家双品类融合的体验店;今年，格力与国美签署战略合作协议，进一步加强线下新场景改造。未来将有500家国美门店建成格力中央空调推广专区，通过展示产品，为消费者提供一站式购物的消费体验。

　　传统空调经销网点

　　相比于家电连锁，传统空调经销商网点布局和营销服务的难度更大，往往要投入更大的人力物力精力来引流。

　　比如河北燕郊聚龙电器在去年10月开出高端体验店，家用中央空调、新风、净水产品占据了很大店内面积，今年上半年由其自己出资在燕郊大型小区、主要公交站台投放活动海报。

　　门槛低，家用中央空调市场面临优胜劣汰

　　家用中央空调作为空调市场又一块香饽饽在吸引更多经销商加入的同时，渠道环境也更为复杂。

　　一方面，进入门槛低、货源多、毛利控制困难。;另一方面，现在有很多以前业务员自己创业开公司做家用中央空调，这个领域进入门槛低，这两年陷入**竞争，利润已经大不如前，施工安装中的偷工减料也非常普遍。

　　虽然家用中央空调市场发展空间可观，但是前期投入高、后期维护难、安装复杂等问题，制约着经销商规模的扩大和利润的攫取。家用中央空调市场渠道未来还将有优胜劣汰的过程，家用空调经销商在投身于这个市场中，要谋求长期发展，在专业的团队建设、合理的利润控制、营销活动引流等方面都至关重要。

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